3元/瓶，元气森林“有矿”矿泉水接下来赛道

3元/瓶，元气森林“有矿”矿泉水接下来赛道

矿泉水市场从没像2022年这样热闹过！以昆仑山、统一爱夸、恒大冰泉为代表的国产矿泉水品牌纷纷调价，与此同时，那些曾经“高冷”的国外品牌售价也日渐亲民。

而就在日前，食品板获悉，矿泉水赛道的新势力品牌元气森林“有矿”也将终端零售价从4元/瓶调至3元/瓶，甚至在部分大卖场活动价到2.9元/瓶。同时，其还首次对外披露了“有矿”矿泉水接下来的最新市场规划和产能规划。

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定价3元

元气森林想把矿泉水“卷”到平民价位

低调进军矿泉水赛道已超过一年，元气森林终于在6月22日分享了推出“有矿”天然矿泉水的始末。据介绍，“有矿”经过自有设计师团队一年三次的迭代升级，相关设计图稿就调整了上百个版本3元/瓶，元气森林“有矿”矿泉水接下来赛道，最终才推出了"钻石瓶"的新包装。

不仅在包装上“内卷”，元气森林在矿泉水价格上也拿出了“卷王”的姿态。相比国外高端矿泉水7-10元的线下售卖价格，有矿天然软矿泉水目前售价为3元矿泉水品牌命名，净含量568ml。相比上市初期的4元一瓶，价格更低。

对此，有矿产品经理毛凯帝表示，元气森林做矿泉水产品3元/瓶，元气森林“有矿”矿泉水接下来赛道，也想把国外进口矿泉水“卷”到平民价位，让尽可能多的消费者喝得起优质的水。元气森林研究院院长王雪刚也表示：“我们之所以进入矿泉水赛道，就是希望让天下水厂‘卷’起来，让优质矿泉水走入寻常百姓家，让用户最终获得最大利益”。

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6月份重启全国布局

准备大面积铺货并考虑建厂

据介绍，元气森林“有矿”矿泉水项目于2020年年底正式立项，半年后首次进入电商售卖渠道，2021年年底首次进入华东、华南全家便利店渠道。但进入全国渠道铺货的过程中，元气森林“有矿”却也经历了一波三折。

“从3月份开始，我们有两个产品开始在线下铺，进入全国渠道进行售卖，一个是纤茶，一个是有矿。” 元气森林副总裁李国训曾透露。但在实际铺货过程中，却遇到了两个问题。第一，元气森林旗下有矿软矿泉水的水源地主要在云南大理，在大理进行装瓶后，运至销售区，产区与销售区距离较远；第二，刚开始下定决心铺向全国，突如其来的疫情导致工作陷入停滞。

而上一次遇到类似情况的产品还是乳茶，不过显然这次元气森林的反应速度更快。今年5月，元气森林和黄山市政府达成相关战略合作，将在当地勘探矿泉水资源并考虑投资建厂。6月份，有矿团队也重新启动铺货工作。

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2022年矿水泉市场战况再升级

目前，国内以矿泉水为主的高端水消费群体已经形成，瓶装水市场也正在悄悄变脸，随着巨头们纷纷布局，矿泉水已然处在爆发的临界点。

日前，在中国饮品创新增长大会现场矿泉水品牌命名，昆仑山矿泉水有限公司总经理梁俊星也预判：“未来10年，市场将从纯净水为主向以天然矿泉水为主。从地表水到雪山矿泉水进行消费升级。”去年年底，昆仑山调整战略并推出新包装和新规格产品，其中，550ml经典装的价格从此前的6元调至4元。这也是昆仑山成立十余年来，少有的战略性调整。

而怡宝2022年也推出了高端矿泉水新品“怡宝露”，“怡宝露”的正式上市，也意味着包括怡宝、农夫山泉、百岁山在内的国内饮用水头部品牌均布局了高端矿泉水，行业竞争日趋激烈。

瓶装水头部品牌加速布局矿泉水品牌命名，而原来的高端矿泉水品牌纷纷调价，争夺市场。与此同时，伊利、好丽友、元气森林、中石化、大窑饮品、正大集团、均瑶健康等实力企业争相也跨界矿泉水业务，以期分一杯羹。再加上元气森林“有矿”的全面布局，2022年的矿泉水市场必定十分精彩。

来源 | 食品板